Неиссякаемая очередь клиентов
из социальных сетей и мессенджеров
В этой статье я хочу рассказать тебе о Формуле, которую я узнал через американских маркетологов и видел как ее используют самые топовые зарубежные блогеры, а также пробовал использовать на нескольких крупных блогеров которым получилось сделать более 3 млн+ рублей на момент когда я с ними работал.
Эксперты и бизнесы которые используют эту формулу, сейчас как бы сказачно это не звучало зарабатывают сотни тысяч $.
Что самое интересное даже не обязательно постоянно вести блог, чтобы использовать её, ну а если у тебя есть аудитория и ты регулярно создаешь контент, то я тебя поздравляю — тебе достаточно направить свой контент на Формулу и получать оплаты на свои продукты или услуги.
в соц сетях и мессенджерах. Работает она следующим образом:
Первая точка касания — короткое видео, которое цепляет внимание
Потребляет контент, прогревается и становится лояльным к нам и нашему продукту
Предложение, от которого не может отказаться — и продажа совершается
📌 По итогу этой статьи ты наконец начнешь понимать, что именно влияет на твои продажи, что такое воронка продаж и из каких конкретно шагов она строится.
Ты можешь использовать эти знания, чтобы создать её себе и получать оплаты на свои продукты когда ТЫ этого захочешь, без сложных схем и большой команды.
Или как минимум будешь понимать, что делает твой продюсер/маркетолог и правильно ли он это делает.
Как это чаще всего бывает: ты набрал аудиторию, снимаешь контент и думаешь "было бы хорошо создать свой курс" — потому что уже устал продавать своё время. Либо ты уже продаёшь обучение или услугу, но тебе каждый раз нужно снова и снова делать прогревы, собирать людей на вебинаре, кучу времени готовиться.
А потом — не дай Бог, на вебинаре что-то идет не так. Или просто зашло мало людей. И ты потратил месяц, а то и больше своего времени, сил, энергии, а в итоге потратил больше чем получил.
🚀 Я предлагаю получать оплаты твоего инфопродукта на полном автомате даже тогда, когда ты не хочешь работать.
Нужны клиенты? Включи. Набрал работы? Выключи. Да, вот так просто.
Я общался с десятками крупных экспертов-блогеров с аудиторией от 20к до +1 млн подписчиков и все они говорили одно и то же:
И ДА! Это возможно с помощью ФОРМУЛЫ 👇
Полгода назад я купил консультацию у архитектора автоворонок из США. Я спросил его: «Как вы настолько точно исследуете свою аудиторию?»
Он сказал: «We've get into the customer shoes» — «Мы надеваем на себя ботинки клиента».
И скинул мне свою таблицу для исследования целевой аудитории. Всего несколько вопросов, которые помогают понять:
Чем точнее информацию ты сможешь собрать с уст твоего клиента, тем точнее у тебя будет:
«ФОРМУЛА ЦЕННОСТИ — это дать человеку то, что он ХОЧЕТ.»
Так случилось, что люди не бросаются покупать всё что угодно, увидев твой ОФФЕР. Чтобы человек отдал за наш продукт свои «кровные», ему нужно пройти определённый информационный путь.
Этот путь называют ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ:
ПРИМАНКА — это ценная единица контента, ради которой люди будут заходить в нашу «Лестницу Ценности».
Этот шаг делится на 2 части:
🎯 Гайды «5 шагов к себе» или «как похудеть» работают плохо — люди уже на них не клюют. Приманка должна быть такой, чтобы человек засомневался, что такое вообще возможно.
Мы не можем предлагать Основной продукт сразу, особенно если человек только что познакомился с нами. Это как встретить человека на улице и сразу попросить его дать тебе в долг 5000$ — вероятность отказа 98%.
В соц сетях сидят точно такие же живые люди. Наша задача — привлечь их, познакомить с собой и своим делом, а потом дать им ПОПРОБОВАТЬ наш продукт. Именно это «попробовать» и есть КЭВ.
💡 Если сделать всё правильно — после этого этапа человек на 99% будет готов покупать.
Задача КЭВ — решить одну микро-проблему клиента.
Не перегружай этот этап: он должен быть простым, вкусным и чётко направленным на одну конкретную проблему.
Приманка: статья «как я бросил работу поваром и начал заниматься съёмкой, а спустя год купил машину мечты»
КЭВ: мини-курс «заработай свои первые 100$ на новой профессии, не уходя с основной работы всего за 7 дней» — 30$–40$
КЭВ: бесплатный или недорогой урок «разберись во всех 16 временах английского языка и узнай какие из них ты никогда не будешь использовать»
Если ты сделал всё до этого правильно: понял боли, желания и страхи клиента, создал под них приманку и дал почувствовать результат через КЭВ — сделать оффер на ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ будет легко.
Оффер состоит из 5 пунктов:
Критериально измеримый результат — САМОЕ ГЛАВНОЕ желание клиента. Результат должен быть ИЗМЕРИМЫМ. Не «заработай много» или «стань счастливым» — только конкретика.
Укажи в оффере за какое время человек достигнет результата или увидит первые изменения. Например: за 3 часа, 1 месяц, 60 дней.
Клиент знает о вашей теме примерно НИЧЕГО. Простым языком опиши благодаря чему ты приведёшь его к результату. Лайфхак: объясни технологию маме или папе — если поймут, то одобрено 😄
Используй слова: без / даже если / с. Найди самый частый страх клиента и скажи, что этого не будет. Но это правда не должно быть в вашем продукте!
Спроси клиента: «при каких условиях ты бы на 100% согласился?» Обычно это возможность возврата денег. Клиенту важно чувствовать свою безопасность в сделке с вами.
«Курс по английскому языку»
«Программа, после которой ты начнёшь говорить на английском на повседневные темы уже через 30 дней. Без грамматических заморочек и домашних заданий — только живой язык и практика. А иначе я верну тебе 90% от твоей оплаты»
Понимая эти принципы и формулы, я на 100% уверен, что ты сможешь продавать в разы лучше. Ты уже понимаешь больше, чем 90% экспертов в онлайне.
"Легко читать — сложно внедрять и поэтому, я предлагаю тебе..."
Я лично разберу твою ситуацию, найду болевые точки и точки роста, покажу, что именно стоит автоматизировать, и дам конкретные рекомендации под твою нишу, продукт и аудиторию. Чтобы ты смог составить план под себя и четкую инструкцию как увеличить свой доход в несколько раз.
📹 Zoom-встреча · ⏱️ 1–1.5 часа · 🗓️ Выбираешь удобное время
Написать «Ценность» в Telegram →Менеджер примет оплату и забронирует для тебя свободное время